Director Comercial

Responsabilidades
1. Estrategia Comercial
Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada al plan de negocio.
Diseñar estructura de territorios, asignación de cuentas y segmentación de clientes.
Lanzar y consolidar el canal retail.
Detectar cambios en el mercado y ajustar tácticas comerciales.

2. Cumplimiento de Resultados
Alcanzar metas de ventas, margen y crecimiento.
Pronosticar ventas y coordinar necesidades de inventario.
Administrar presupuesto comercial y gastos de ventas.

3. Gestión del Equipo de Ventas
Reclutar, seleccionar y desarrollar talento comercial.
Evaluar desempeño contra KPIs establecidos.
Conducir coaching en campo y sesiones individuales.
Diseñar planes de desarrollo individuales.
Tomar decisiones disciplinarias cuando sea necesario.

4. Sistema Comercial y Control
Implementar y consolidar Salesforce (CRM).
Desarrollar sistema de recolección y análisis de datos comerciales.
Administrar comisiones, bonos e incentivos.
Conducir reuniones comerciales periódicas con ritmo definido.
Auditar gastos comerciales y desempeño de territorios.

5. Gestión de Cuentas Estratégicas
Negociaciones complejas
Atender personalmente cuentas clave
Representar a la empresa ante clientes estratégicos.

6. Cultura y Ejecución
Instalar disciplina comercial.
Fomentar intercambio de mejores prácticas.
Impulsar mentalidad de resultados y accountability.

Requisitos Específicos del Puesto

Experiencia
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
Deseable MBA o especialización en ventas.
Más de 8 años en liderazgo comercial.
Experiencia dirigiendo equipos de ventas.
Experiencia en industria de consumo / belleza (deseable).
Experiencia implementando CRM (Salesforce idealmente).
Indispensable experiencia desarrollando canal retail.
Experiencia en PYMES, reportando a dueño de empresa (deseable).

• Educación mínima: Educación superior – Especialidad
• 8 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si